8 Tipps für eine erfolgreiche Influencer-Marketingkampagne

 

8 Tipps für eine erfolgreiche Influencer-Marketingkampagne

 

Hier sind acht Tipps, die Sie beim Influencer-Marketing unterstützen.

1. Lassen Sie Ihren Influencern kreative Freiheit.

Beeinflusser sind aufgrund ihrer Persönlichkeit dort angekommen, wo sie sich in Bezug auf Beliebtheit befinden. Es ist wichtig, dass Sie ihnen die volle kreative Kontrolle überlassen, wenn Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung werben. Was Ihrer Meinung nach möglicherweise funktioniert, kommt beim Publikum nicht an.

Sie beschäftigen sich den ganzen Tag mit ihrem Publikum und wissen, worauf sie reagieren und was sie davon abhält. Wenn Sie ihnen erlauben, die kreative Richtung zu steuern, erhalten Sie einen viel organischeren Gefühlsposten und ein besseres Endergebnis.

2. Führen Sie Ihre Due Diligence durch, um sicherzustellen, dass ein Influencer die richtige Passform hat.

Es ist sehr wichtig, tief zu graben, bevor Sie einen Influencer einstellen. Fragen Sie sich: „Ist dies jemand, den ich für meine Marke repräsentieren möchte?“ Nehmen Sie sich eine Minute Zeit, um alle Profile in den sozialen Medien zu betrachten und festzustellen, ob etwas eine rote Fahne auslöst.

Denken Sie daran, dass dies jemand ist, der Ihre Marke im Wesentlichen repräsentiert. Wenn ein Verbraucher sieht, dass Ihre Marke von jemandem beworben wird, der Hassreden verbreitet, lassen Sie die F-Bombe bei jedem zweiten Beitrag fallen oder sind Sie absolut unhöflich, wird dies Ihre Marke negativ widerspiegeln.

3. Lassen Sie sich nicht von der Anzahl der Follower faszinieren.

Anzahl der Follower bedeutet nichts. Nada. Zilch. Ich habe eine identische Kampagne auf einem Instagram-Konto mit 6,5 Millionen Followern und mehreren Konten mit weniger als 30.000 Followern gesehen. Jedes einzelne kleinere Konto übertraf das größere Konto um fast 300 Prozent.

Sehen Sie sich die Engagement-Raten und die Art der Engagement-Stellen an, die Sie erhalten. Ich kann Ihnen versprechen, dass das Publikum, das einigen dieser Modelle mit Millionen von Followern folgt, kein Interesse daran hat, etwas zu kaufen. Sie folgen für Bikini-Bilder – mehr nicht.

4. Preise immer verhandeln.

Haben Sie gesehen, was manche Influencer pro Post berechnen? Ich spreche nicht einmal von Mega-Prominenten und sechsstelligen Auszahlungen. Es gibt Modelle mit einigen Millionen Followern, die 5.000 bis 10.000 US-Dollar pro Post verlangen. Beißen Sie nicht immer auf den Preis der Preisliste. Es gibt oftmals Raum für Verhandlungen, insbesondere wenn Sie mehrere Posts kaufen.

Ich habe gesehen, dass die ersten Anfragen von Tausenden pro Beitrag auf ein paar Hundert gesunken sind. Wenn Sie für ein Produkt werben, werden Sie es wahrscheinlich an den Influencer senden, damit dieser Inhalte zum Posten erstellen kann. Nutzen Sie das Produkt auch als Hebel – bieten Sie an, etwas mehr einzuspielen, um den Preis zu senken. Viele nehmen gerne eine Kombination aus Produkt- und Geldentschädigung in Kauf.

5. Denken Sie daran, dass Sie keine Infomercials produzieren.

Ein Influencer, der Ihr Produkt mit der Überschrift “Dieses Produkt kaufen” hochhält, wird nicht gut aufgenommen. Sie versuchen nicht, ein Infomercial zu erstellen, das einfach alle erstaunlichen Vorteile auflistet.

Sie möchten, dass der Influencer einen organischen Beitrag erstellt – etwas, das nicht nach übermäßiger Werbung riecht. Wenn Sie mit dem richtigen Influencer zusammenarbeiten, ist manchmal ein Bild von ihnen mit Ihrem Produkt in einer natürlichen Umgebung alles, was Sie brauchen. Sie müssen ihrem Publikum nicht sagen, dass sie es kaufen sollen – sie bemerken es von selbst. Dies hat viel mit dem allerersten oben genannten Tipp zu tun – dem Influencer die vollständige kreative Kontrolle zu geben.

6. Identifizieren Sie Mikro-Influencer.

Mikro-Influencer können der Sweet Spot Ihrer Kampagne sein. Nehmen wir an, Sie wollten für ein Nahrungsergänzungsmittel werben und haben ein kleines Budget von 2.000 US-Dollar pro Monat für Influencer-Marketing. Sie könnten sich für einen beliebten Fitness-Influencer mit ein paar Millionen Followern entscheiden, der Ihr gesamtes Budget für einen Beitrag in Anspruch nimmt, oder Sie könnten sich ein Dutzend Mikro-Influencer in der Fitness-Welt mit kleineren Followern zum gleichen Preis sichern.

Wie bereits erwähnt, ist die Anzahl der Follower unerheblich. Mikro-Influencer neigen dazu, eine sehr engagierte Anhängerschaft zu haben, die wirklich an ihrem Inhalt interessiert ist. Es gibt verschiedene Tools, mit denen Sie Mikro-Influencer identifizieren können, die für Ihre Kampagne gut geeignet sind.

7. Verfolgen, messen und analysieren Sie Ihre Kampagne ständig.

Sie müssen wissen, ob Ihre Influencer-Bemühungen funktionieren oder nicht. Es gibt keine Plug-and-Play-Erfolgsformel. Die Anzahl der Likes oder Kommentare, die ein Beitrag erhält, ist kein Hinweis auf eine erfolgreiche Kampagne.

Tauchen Sie in Ihre Google Analytics ein und sehen Sie sich Ihren Empfehlungsverkehr an, um festzustellen, ob Sie eine starke Zunahme der sozialen Netzwerke bemerken, in denen Sie Influencer-Posts schalten. Wenn Sie das Ziel festgelegt haben, haben Sie eine starke Zunahme der Leads oder Verkäufe festgestellt? Haben Ihre eigenen sozialen Profile mehr Anhänger und Engagement gesehen? Sind Ihre Verkaufszahlen durch das Dach? Dies sind alles Fragen, die Sie beantworten müssen.

8. Ignorieren Sie nicht Ihre anderen Marketingkampagnen.

Dies ist einer der größten Fehler, die ich sehe. Marken sind so begeistert von Influencer Marketing, dass sie ihre anderen Marketingbemühungen vergessen. Sie gehen davon aus, dass Influencer-Marketing ein Spielveränderer sein wird, und das kann es auch sein, aber Sie können nicht alles andere ignorieren.

Influencer-Marketing fördert die Markenbekanntheit, was dazu führt, dass Verbraucher beispielsweise Ihre sozialen Medien überprüfen und Ihren Blog besuchen. Verwenden Sie Influencer, um Ihr Marketing zu ergänzen.

10 Tipps für verkaufsförderndes Webdesign

10 Tipps für verkaufsförderndes Webdesign

 

Jeder Geschäftsinhaber wünscht sich eine Website, die die Besucher ermutigt, den nächsten Schritt zu tun: Kaufen oder Kontaktieren. Dieser Schritt wird als Conversion bezeichnet. In diesem Moment wird Ihr Lead zum Kunden. Wenn Ihre Website viel Verkehr, aber nur wenige Conversions aufweist, müssen Sie den Grund ermitteln.

Es ist wahr, dass viele Faktoren zu dem Problem beitragen können. Ob Sie es glauben oder nicht, Webdesign kann einen starken Einfluss auf Käufer und ihre Entscheidungen haben. Studien zeigen, dass die Produktbewertung etwa 90 Sekunden dauert. Benutzer gewähren Websites einen Bruchteil dieser Zeit: weniger als acht Sekunden. Diese ersten Eindrücke beziehen sich zu rund 94 Prozent auf das Design. Darüber hinaus beurteilen rund 75 Prozent der Nutzer die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke anhand des Designs Ihrer Website.

Die meisten Erstbesucher Ihrer Website sind noch nicht kaufbereit. Sie untersuchen Optionen und vergleichen Sie mit anderen. Wissen Sie, wie Sie sich im Wettbewerb behaupten können? Werfen Sie einen Blick auf Websites für Marktführer in Ihrem Markt. Wenden Sie dann Ihr kritisches Auge nach innen.

Hier sind 10 Aspekte, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie das Design Ihrer Website bewerten und entscheiden, welche Änderungen zu den besten Ergebnissen führen.

1. Farbe.
Performable änderte seinen Call-to-Action-Button (CTA) von grün auf rot, was zu einer Steigerung der Conversions um 21 Prozent führte. Ript Apparel änderte den Button von Grün in Gelb und erhöhte die Conversions um 6,3 Prozent. Es ist auch gut zu wissen, dass Rot und Grün die Farben sind, mit denen Farbblindheit oder Farbmangel am meisten zu kämpfen haben. Außerdem könnten Sie Ihr Publikum berücksichtigen. Wenn Sie sich an Frauen wenden, konzentrieren Sie sich auf Blau, Lila und Grün. Wählen Sie für Männer Blau, Grün und Schwarz. (Offensichtlich handelt es sich hierbei um verallgemeinerte Einstellungen.) Die am wenigsten wirksamen Farben? Braun und Orange.

2. Video.
Produktvideos steigern normalerweise den Umsatz und die Conversions. Der Betrag ist unterschiedlich, aber einige Unternehmen berichten von einem Anstieg von bis zu 144 Prozent. Business-to-Business- (B2B) oder serviceorientierte Unternehmen können mithilfe von Videos auch ihre Geschichten austauschen oder über ihre Unterscheidungsmerkmale sprechen.

3. Benutzerfreundlichkeit.
Setzen Sie die wichtigsten Informationen “über die Falte.” Zwingen Sie die Leute nicht, zu scrollen und nach dem zu suchen, was sie wollen. Erstellen Sie eine einfache Navigation, damit Benutzer intuitiv nach Elementen suchen können, die sich nicht auf der ersten Seite befinden.

4. UVP löschen.
Was ist Ihr einzigartiges Wertversprechen? Wenn Sie es nicht wissen, ist dies Ihr erstes Problem. Dein zweites Problem? Ihre UVP ist wahrscheinlich auch für die Besucher Ihrer Website nicht ersichtlich. Machen Sie gleich im Vorfeld klar, warum sie sich für Ihre Marke entscheiden sollten.

5. Vertrauenssymbole.
Ausweise von Yelp (oder anderen Bewertungsseiten) und das PayPal-Zertifizierungslogo sind zwei Beispiele für Vertrauenssymbole. Möglicherweise müssen Sie ein Sicherheitssiegel oder ein anderes branchenspezifisches Symbol freigeben. Testimonials von Kunden dienen einem ähnlichen Zweck, und Sie können diese auch zur Schau stellen. Ihr Ziel ist es, sicherzustellen, dass Ihr potenzieller Käufer das Gefühl hat, Ihnen eine gute Erfahrung oder ein gutes Produkt bieten zu können.

6. Kostenlose Angebote.
Wenn Sie ein Whitepaper oder einen anderen kostenlosen Artikel anbieten, vergewissern Sie sich, dass das Wort “kostenlos” klar und deutlich zu hören ist. Aus welchen Gründen würde jemand nichts bei Ihnen kaufen? Ihre Website sollte auch erläutern, wie Sie Kundenanforderungen proaktiv erfüllen und Probleme angehen.

7. Kurzformen.
Potenzielle Kunden möchten Ihnen nicht Ihre Stadt, Ihr Bundesland, Ihren Nachnamen, Ihren Haustiernamen und sechs weitere Informationen geben, um den kostenlosen Download zu bewerten. Fassen Sie sich kurz: Geben Sie Ihren Vornamen, Ihre E-Mail-Adresse und Ihre Postleitzahl an. Wenn Sie derzeit einen Captcha-Test verwenden, können Sie versuchen, ihn zu deaktivieren, um festzustellen, ob dies einen Unterschied in der Antwortrate bewirkt – ohne dass Sie Ihren Spam erhöhen müssen.

8. Virtueller Chat.
Immer mehr Menschen bevorzugen einen schnellen Online-Chat, während sie zum Abheben des Telefons und zum Bearbeiten eines Optionsmenüs blättern. Auch wenn sie nicht chatten möchten, wissen sie, dass es eine Option gibt. Das allein kann das Vertrauen stärken.

9. Schlagzeilen.
Ihr großer Überschriftentext muss auf alle Bedenken Ihrer potenziellen Kunden eingehen. Sorgen sie sich um das Timing? Der Prozess? Die Ergebnisse? Was auch immer es ist, sprechen Sie die Lösung in Fettdruck an.

10. Leerraum.
Eine überfüllte Webseite sieht hässlich aus und fühlt sich eng an. Zu viele Elemente können Menschen verwirren und abweisen.

Bonus: A / B-Prüfung.
Obwohl sich einige Webdesign-Standards bewährt haben, wird jede Branche und jedes Unternehmen etwas variieren. Unternehmen, die erfolgreich sind, werden weiterhin kleine Änderungen auf ihrer Website testen. (Was passiert, wenn die Farbe der CTA-Schaltfläche von blau nach grün wechselt?) Während Sie häufig nur eine geringe Bewegung nach oben oder unten sehen, wird Ihre Site insgesamt stärker, wenn jede Änderung in der Serie zu einer geringfügigen Erhöhung führt.

Verpflichten Sie sich, während des Tests jeweils nur eine Änderung vorzunehmen. Sie können mit der Farbe der Schaltfläche, dem Text oder der Platzierung von Elementen experimentieren. Warten Sie dann abhängig vom Datenverkehr auf Ihrer Website einige Wochen, bevor Sie die Daten analysieren und entscheiden, ob die Änderung dauerhaft ist oder zum vorherigen Layout zurückkehrt.

9 leistungsstarke, zeitsparende Tipps zur Steigerung Ihrer Marke auf Instagram

9 leistungsstarke, zeitsparende Tipps zur Steigerung Ihrer Marke auf Instagram

 

Mit über 600 Millionen Nutzern auf der ganzen Welt wird Instagram schnell zum Mittelpunkt für Unternehmen jeder Größe, die soziale Medien nutzen.

600 Millionen! Das ist eine riesige Zahl. Und die beeindruckenden Statistiken hören hier nicht auf …

Instagram ist die am schnellsten wachsende Social Media-Plattform und wird täglich von rund der Hälfte der Nutzer (mehr als 300 Millionen Menschen) genutzt.

Marken auf Instagram sind auch auf Instagram sehr engagiert. Laut Forrester Research liegt die Interaktionsrate pro Follower bei 2,3 Prozent – weit über Facebook (0,2 Prozent) und Twitter (0,02 Prozent).

Das klingt alles unglaublich, oder? Aber wie finden Sie Zeit, sich dem Wachstum Ihrer Marke auf Instagram zu widmen? Von der Planung und Bearbeitung über das Posten bis hin zur Interaktion mit Ihren Followern gibt es viel auf Ihrem Teller, wenn es um Instagram-Marketing geht.

Gerne helfen wir Ihnen, auf Instagram mit weniger mehr zu erreichen.

In diesem Beitrag geben wir Ihnen neun zeitsparende Instagram-Marketing-Tipps, mit denen Sie mit weniger Zeit und Mühe unglaubliche Ergebnisse erzielen können.

1. Erstelle Instagram-Posts auf dem Desktop anstatt auf dem Handy

Dank der Vielzahl von Tools ist das Social-Media-Management jetzt viel einfacher als noch vor einigen Jahren. Obwohl Instagram das Veröffentlichen über seine Webanwendung immer noch nicht zulässt, gibt es viele Tools, mit denen Sie Ihre Instagram-Posts zuerst auf dem Desktop erstellen können.

Das Erstellen von Instagram-Posts auf dem Desktop kann eine enorme Zeitersparnis bedeuten. Hier ist der Grund:

  • Das Erstellen Ihrer Grafiken oder das Bearbeiten Ihrer Fotos auf Ihrem Desktop kann viel schneller sein als auf Ihrem Handy.
  • Die meisten Instagram-Planungstools ersparen Ihnen das mühsame Übertragen Ihrer Grafiken und Fotos von Ihrem Desktop auf Ihr Mobiltelefon.

Mit Buffer for Instagram können Sie Ihr Bild hochladen und einen Beitrag auf Ihrem Desktop planen. Wenn es Zeit zum Posten ist, erhalten Sie eine Benachrichtigung auf Ihrem Handy, und wir hätten das Bild auf Ihr Handy übertragen!

Wenn Sie Ihre Instagram-Posts auf dem Desktop vorbereiten, finden Sie hier einige nützliche Bildgrößen, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte immer gut aussehen:

  • Quadratisches Bild: 1080 x 1080 Pixel breit und hoch
  • Vertikales Bild: 1080 x 1350 Pixel breit und hoch
  • Horizontales Bild: 1080 x 566 Pixel breit und hoch

2. Repost schnell mit Erlaubnis

Eine Studie des Marketing-Startups Crowdtap und des globalen Forschungsunternehmens Ipsos ergab, dass benutzergenerierte Inhalte 35 Prozent einprägsamer und 50 Prozent vertrauenswürdiger sind als herkömmliche und nicht benutzergenerierte Medien.

Eine großartige Möglichkeit, von Nutzern erstellte Inhalte auf Instagram zu teilen, besteht darin, Bilder aus unserer Community erneut zu veröffentlichen. Diese Strategie hat uns geholfen, unser Instagram-Wachstum in weniger als drei Monaten um 300 Prozent zu steigern. (Wenn Sie erfahren möchten, wie wir die besten benutzergenerierten Inhalte für unser Konto finden, finden Sie hier ein kurzes Video von Brian Peters, unserem Social Media-Manager.)

Ein typischer Weg, ein Bild nach einer Erlaubnisanfrage erneut zu veröffentlichen, sieht ungefähr so ​​aus:

  • Mach einen Screenshot auf deinem Handy
  • Alles außer dem Bild wegschneiden
  • Kopiere und füge die Beschriftung ein oder tippe sie aus
  • Fügen Sie Ihre eigene Bildunterschrift hinzu
  • Finally, veröffentlichen Sie den benutzergenerierten Inhalt

Mit Apps wie Buffer und Repost können Sie alle mühsamen Schritte überspringen. Kopieren Sie einfach die Freigabe-URL des Instagram-Posts, den Sie erneut veröffentlichen möchten, und öffnen Sie die Reposting-App. Der Beitrag mit dem Bild und der Originalunterschrift wird für Sie in der App generiert.

3. Planen Sie das Layout Ihrer Galerie

Anstatt darüber nachzudenken, was Sie jeden Tag an dem Tag selbst veröffentlichen möchten, besteht ein guter Ansatz darin, Ihre Posts unter Berücksichtigung Ihrer allgemeinen Social-Media-Strategie zu planen.

Außerdem wird Instagram zu einer kuratierten Plattform, auf der Unternehmen und Privatpersonen nur ihre besten Fotos zu bestimmten Themen veröffentlichen, anstatt jedes Foto, das sie aufnehmen. Daher ist es wichtig, eine gut kuratierte und konsistente Profilgalerie zu haben.

Bei Buffer haben wir folgende Themen für unseren Instagram-Account ausgewählt:

  • Nutzergenerierte Inhalte
  • Digitaler Nomaden-Lebensstil
  • Produktivität und Motivation

4. Verwenden Sie Tools, um die Erstellung und das Engagement von Inhalten zu trennen

Eine der häufigsten Produktivitätsempfehlungen ist, jeweils eine Sache zu tun.

Eine Untersuchung von Sophie Leroy, einer Wirtschaftsprofessorin an der New York University, ergab, dass die Verlagerung Ihrer Aufmerksamkeit von einer Aufgabe zu einer anderen mit Kosten verbunden ist – auch wenn der Wechsel kurz ist. Immer wenn unser Gehirn zu einer neuen Aufgabe wechselt, hinterlässt die alte Aufgabe einen „Aufmerksamkeitsrückstand“, der unsere kognitive Leistung für eine nicht unerhebliche Zeitdauer verringert.

Multitasking führt dazu, dass wir länger brauchen, um alle Aufgaben zu erledigen, da unser Gehirn ständig zwischen diesen Aufgaben wechseln muss.

Für das Instagram-Marketing gibt es normalerweise zwei Hauptaufgaben:

  • Erstellen oder Planen von Inhalten
  • Auf Kommentare antworten und mit anderen in Kontakt treten

Es ist leicht, von den Benachrichtigungen abgelenkt zu werden, wenn Sie nur einen Beitrag veröffentlichen möchten.

Ein Trick kann darin bestehen, ein Tool ausschließlich für die Zeitplanung zu verwenden, sodass Sie sich darauf konzentrieren können, Inhalte zu erstellen, wann immer Sie möchten. Wenn Sie sich dann in der Instagram-App befinden, können Sie sich darauf konzentrieren, zu antworten und sich zu engagieren.

Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen, können Sie…

5. Erstellen Sie auf einmal Posts im Wert von einer Woche

Batching ist eine beliebte Zeitmanagement-Technik, die darauf abzielt, die Konzentration zu maximieren und die Produktivität zu steigern. Die Idee ist, ähnliche Aufgaben zu erledigen, die ähnliche Ressourcen zusammen erfordern.

Wenn Sie diese Technik auf Instagram-Marketing übertragen, bedeutet dies möglicherweise, dass Sie die Erstellung und Planung von Inhalten in Gruppen zusammenfassen, anstatt Beiträge täglich oder sogar mehrmals täglich zu erstellen und zu veröffentlichen. Das tägliche Erstellen von Beiträgen von Grund auf kann Ihren Zeitplan sehr unterbrechen.

Hier sind einige Dinge, die Sie ausprobieren können:

  • Planen Sie eine Fotoaufnahme-Sitzung, um mehrere Fotos aufzunehmen, die für eine Reihe von Instagram-Posts verwendet werden können
  • Erstellen und bearbeiten Sie alle Bilder, die Sie für die kommende Woche veröffentlichen möchten, da Sie sich bereits im Bildeditor befinden
  • Laden Sie alle Bilder in ein Planungstool und fügen Sie allen in einer Einstellung Bildunterschriften hinzu

Der zusätzliche Vorteil des Erstellens von Posts im Wert von einer Woche auf einmal besteht darin, dass Ihre Instagram-Posts konsistenter sind, als Sie denken werden.

6. Planen Sie die Zeit zum Einrücken

Eine weitere Aufgabe, die Sie stapelweise ausführen können, ist das Antworten auf und die Interaktion mit anderen auf Instagram. Indem Sie sie stapeln und die Zeit dafür einplanen, erhalten Sie die Kontrolle über Ihren Zeitplan, anstatt von Benachrichtigungen diktiert zu werden.

Folgendes können Sie ausprobieren:

  • Deaktiviere Benachrichtigungen für dein Instagram-Konto.
  • Planen Sie jeden Tag 30 Minuten bis eine Stunde in Ihrem Kalender, um auf Kommentare wie und
  • Kommentare zu den Posts Ihrer Follower zu antworten.
  • Sie können auch bis zu ein paar Sitzungen wie diese an einem Tag planen, wenn Sie eine schnellere Reaktionszeit auf Instagram wünschen.

Dadurch wird verhindert, dass die Benachrichtigungen Ihren Tag stören, wenn Sie an anderen Aufgaben arbeiten.

7. Bereiten Sie häufig verwendete Hashtags in einer Evernote-Notiz vor

Es kann jedoch sehr zeitaufwändig sein, jedes Mal neun oder mehr Hashtags einzugeben, wenn Sie einen Beitrag veröffentlichen möchten. Eine Lösung besteht darin, einige häufig verwendete Hashtags für verschiedene Themen in einer Evernote-Notiz oder Ihrer bevorzugten Notiz-App zu erstellen.

Auf diese Weise können Sie die Hashtags einfach kopieren und einfügen, ohne sie jedes Mal neu eingeben zu müssen. Dann können Sie auch mehr Hashtags hinzufügen, die für jeden Beitrag spezifisch sind.

Wenn Sie den Beitrag mithilfe eines Desktops erstellen (wie im ersten Tipp oben erwähnt), wird dieser Vorgang noch einfacher, da das Kopieren und Einfügen auf dem Desktop erheblich schneller ist als das Wechseln zwischen Apps auf Mobilgeräten, das Auswählen, Kopieren und Einfügen der Hashtags.

8. Verwenden Sie denselben Filter und / oder dieselben Bearbeitungen

Hier ist ein weiterer Trick, mit dem Sie Zeit sparen und eine konsistente Profilgalerie erstellen können: Verwenden Sie für die meisten oder sogar alle Bilder denselben Filter und / oder dieselben Bearbeitungen.

Ein Großteil der Zeit, die für die Veröffentlichung eines Instagram-Posts aufgewendet wird, wird normalerweise für die Bearbeitung des Bildes aufgewendet. Indem Sie für jedes Bild denselben Filter und / oder dieselben Bearbeitungen verwenden, können Sie die Bearbeitungszeit drastisch reduzieren. Das spart Ihnen nicht nur Zeit, sondern hilft auch, Ihre Instagram-Posts konsistent zu halten.

Wenn Sie eine Fotobearbeitungsanwendung wie Lightroom auf Ihrem Desktop verwenden, können Sie einen Filter und die Änderungen als benutzerdefinierte Vorlage speichern.

Wenn Sie Ihre Fotos lieber auf Ihrem Handy bearbeiten möchten, können Sie mit Apps wie VSCO oder Instagram selbst die Filter und Toolkits neu anordnen, sodass die am häufigsten verwendeten Optionen zuerst angezeigt werden. Mit VSCO können Sie sogar die an einem Bild vorgenommenen Änderungen kopieren und in andere Bilder einfügen.

9. Repurpose Posts auf anderen Plattformen für Instagram (und umgekehrt)

Ihre Instagram-Posts müssen nicht nur auf Instagram vorhanden sein. Dies gilt auch für Ihre anderen Social Media-Inhalte.

Anstatt für jede Social-Media-Plattform neue Inhalte zu erstellen, können Sie Ihre Posts auch für Instagram auf anderen Plattformen verwenden und umgekehrt. Dies erhöht die Wirkung Ihrer Inhalte und spart Zeit beim Erstellen neuer Inhalte.

Mit Buffer können Sie die Inhalte, die Sie für andere Social-Media-Plattformen erstellt haben, problemlos für Instagram planen. Wenn Sie beispielsweise einen kurzen Clip für Facebook erstellt haben, können Sie ihn auch über Ihr Instagram-Profil posten.

Ebenso kann man es auch umgekehrt machen. Wenn Sie ein Foto für einen Instagram-Post vorbereitet haben, können Sie es auch für Ihre anderen Social Media-Profile planen.

9 leistungsstarke, zeitsparende Tipps zur Steigerung Ihrer Marke auf Instagram

9 leistungsstarke, zeitsparende Tipps zur Steigerung Ihrer Marke auf Instagram

 

Mit über 600 Millionen Nutzern auf der ganzen Welt wird Instagram schnell zum Mittelpunkt für Unternehmen jeder Größe, die soziale Medien nutzen.

600 Millionen! Das ist eine riesige Zahl. Und die beeindruckenden Statistiken hören hier nicht auf …

Instagram ist die am schnellsten wachsende Social Media-Plattform und wird täglich von rund der Hälfte der Nutzer (mehr als 300 Millionen Menschen) genutzt.

Marken auf Instagram sind auch auf Instagram sehr engagiert. Laut Forrester Research liegt die Interaktionsrate pro Follower bei 2,3 Prozent – weit über Facebook (0,2 Prozent) und Twitter (0,02 Prozent).

Das klingt alles unglaublich, oder? Aber wie finden Sie Zeit, sich dem Wachstum Ihrer Marke auf Instagram zu widmen? Von der Planung und Bearbeitung über das Posten bis hin zur Interaktion mit Ihren Followern gibt es viel auf Ihrem Teller, wenn es um Instagram-Marketing geht.

Gerne helfen wir Ihnen, auf Instagram mit weniger mehr zu erreichen.

In diesem Beitrag geben wir Ihnen neun zeitsparende Instagram-Marketing-Tipps, mit denen Sie mit weniger Zeit und Mühe unglaubliche Ergebnisse erzielen können.

1. Erstelle Instagram-Posts auf dem Desktop anstatt auf dem Handy

Dank der Vielzahl von Tools ist das Social-Media-Management jetzt viel einfacher als noch vor einigen Jahren. Obwohl Instagram das Veröffentlichen über seine Webanwendung immer noch nicht zulässt, gibt es viele Tools, mit denen Sie Ihre Instagram-Posts zuerst auf dem Desktop erstellen können.

Das Erstellen von Instagram-Posts auf dem Desktop kann eine enorme Zeitersparnis bedeuten. Hier ist der Grund:

  • Das Erstellen Ihrer Grafiken oder das Bearbeiten Ihrer Fotos auf Ihrem Desktop kann viel schneller sein als auf Ihrem Handy.
  • Die meisten Instagram-Planungstools ersparen Ihnen das mühsame Übertragen Ihrer Grafiken und Fotos von Ihrem Desktop auf Ihr Mobiltelefon.

Mit Buffer for Instagram können Sie Ihr Bild hochladen und einen Beitrag auf Ihrem Desktop planen. Wenn es Zeit zum Posten ist, erhalten Sie eine Benachrichtigung auf Ihrem Handy, und wir hätten das Bild auf Ihr Handy übertragen!

Wenn Sie Ihre Instagram-Posts auf dem Desktop vorbereiten, finden Sie hier einige nützliche Bildgrößen, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte immer gut aussehen:

  • Quadratisches Bild: 1080 x 1080 Pixel breit und hoch
  • Vertikales Bild: 1080 x 1350 Pixel breit und hoch
  • Horizontales Bild: 1080 x 566 Pixel breit und hoch

2. Repost schnell mit Erlaubnis

Eine Studie des Marketing-Startups Crowdtap und des globalen Forschungsunternehmens Ipsos ergab, dass benutzergenerierte Inhalte 35 Prozent einprägsamer und 50 Prozent vertrauenswürdiger sind als herkömmliche und nicht benutzergenerierte Medien.

Eine großartige Möglichkeit, von Nutzern erstellte Inhalte auf Instagram zu teilen, besteht darin, Bilder aus unserer Community erneut zu veröffentlichen. Diese Strategie hat uns geholfen, unser Instagram-Wachstum in weniger als drei Monaten um 300 Prozent zu steigern. (Wenn Sie erfahren möchten, wie wir die besten benutzergenerierten Inhalte für unser Konto finden, finden Sie hier ein kurzes Video von Brian Peters, unserem Social Media-Manager.)

Ein typischer Weg, ein Bild nach einer Erlaubnisanfrage erneut zu veröffentlichen, sieht ungefähr so ​​aus:

  • Mach einen Screenshot auf deinem Handy
  • Alles außer dem Bild wegschneiden
  • Kopiere und füge die Beschriftung ein oder tippe sie aus
  • Fügen Sie Ihre eigene Bildunterschrift hinzu
  • Finally, veröffentlichen Sie den benutzergenerierten Inhalt

Mit Apps wie Buffer und Repost können Sie alle mühsamen Schritte überspringen. Kopieren Sie einfach die Freigabe-URL des Instagram-Posts, den Sie erneut veröffentlichen möchten, und öffnen Sie die Reposting-App. Der Beitrag mit dem Bild und der Originalunterschrift wird für Sie in der App generiert.

3. Planen Sie das Layout Ihrer Galerie

Anstatt darüber nachzudenken, was Sie jeden Tag an dem Tag selbst veröffentlichen möchten, besteht ein guter Ansatz darin, Ihre Posts unter Berücksichtigung Ihrer allgemeinen Social-Media-Strategie zu planen.

Außerdem wird Instagram zu einer kuratierten Plattform, auf der Unternehmen und Privatpersonen nur ihre besten Fotos zu bestimmten Themen veröffentlichen, anstatt jedes Foto, das sie aufnehmen. Daher ist es wichtig, eine gut kuratierte und konsistente Profilgalerie zu haben.

Bei Buffer haben wir folgende Themen für unseren Instagram-Account ausgewählt:

  • Nutzergenerierte Inhalte
  • Digitaler Nomaden-Lebensstil
  • Produktivität und Motivation

4. Verwenden Sie Tools, um die Erstellung und das Engagement von Inhalten zu trennen

Eine der häufigsten Produktivitätsempfehlungen ist, jeweils eine Sache zu tun.

Eine Untersuchung von Sophie Leroy, einer Wirtschaftsprofessorin an der New York University, ergab, dass die Verlagerung Ihrer Aufmerksamkeit von einer Aufgabe zu einer anderen mit Kosten verbunden ist – auch wenn der Wechsel kurz ist. Immer wenn unser Gehirn zu einer neuen Aufgabe wechselt, hinterlässt die alte Aufgabe einen „Aufmerksamkeitsrückstand“, der unsere kognitive Leistung für eine nicht unerhebliche Zeitdauer verringert.

Multitasking führt dazu, dass wir länger brauchen, um alle Aufgaben zu erledigen, da unser Gehirn ständig zwischen diesen Aufgaben wechseln muss.

Für das Instagram-Marketing gibt es normalerweise zwei Hauptaufgaben:

  • Erstellen oder Planen von Inhalten
  • Auf Kommentare antworten und mit anderen in Kontakt treten

Es ist leicht, von den Benachrichtigungen abgelenkt zu werden, wenn Sie nur einen Beitrag veröffentlichen möchten.

Ein Trick kann darin bestehen, ein Tool ausschließlich für die Zeitplanung zu verwenden, sodass Sie sich darauf konzentrieren können, Inhalte zu erstellen, wann immer Sie möchten. Wenn Sie sich dann in der Instagram-App befinden, können Sie sich darauf konzentrieren, zu antworten und sich zu engagieren.

Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen, können Sie…

5. Erstellen Sie auf einmal Posts im Wert von einer Woche

Batching ist eine beliebte Zeitmanagement-Technik, die darauf abzielt, die Konzentration zu maximieren und die Produktivität zu steigern. Die Idee ist, ähnliche Aufgaben zu erledigen, die ähnliche Ressourcen zusammen erfordern.

Wenn Sie diese Technik auf Instagram-Marketing übertragen, bedeutet dies möglicherweise, dass Sie die Erstellung und Planung von Inhalten in Gruppen zusammenfassen, anstatt Beiträge täglich oder sogar mehrmals täglich zu erstellen und zu veröffentlichen. Das tägliche Erstellen von Beiträgen von Grund auf kann Ihren Zeitplan sehr unterbrechen.

Hier sind einige Dinge, die Sie ausprobieren können:

  • Planen Sie eine Fotoaufnahme-Sitzung, um mehrere Fotos aufzunehmen, die für eine Reihe von Instagram-Posts verwendet werden können
  • Erstellen und bearbeiten Sie alle Bilder, die Sie für die kommende Woche veröffentlichen möchten, da Sie sich bereits im Bildeditor befinden
  • Laden Sie alle Bilder in ein Planungstool und fügen Sie allen in einer Einstellung Bildunterschriften hinzu

Der zusätzliche Vorteil des Erstellens von Posts im Wert von einer Woche auf einmal besteht darin, dass Ihre Instagram-Posts konsistenter sind, als Sie denken werden.

6. Planen Sie die Zeit zum Einrücken

Eine weitere Aufgabe, die Sie stapelweise ausführen können, ist das Antworten auf und die Interaktion mit anderen auf Instagram. Indem Sie sie stapeln und die Zeit dafür einplanen, erhalten Sie die Kontrolle über Ihren Zeitplan, anstatt von Benachrichtigungen diktiert zu werden.

Folgendes können Sie ausprobieren:

  • Deaktiviere Benachrichtigungen für dein Instagram-Konto.
  • Planen Sie jeden Tag 30 Minuten bis eine Stunde in Ihrem Kalender, um auf Kommentare wie und
  • Kommentare zu den Posts Ihrer Follower zu antworten.
  • Sie können auch bis zu ein paar Sitzungen wie diese an einem Tag planen, wenn Sie eine schnellere Reaktionszeit auf Instagram wünschen.

Dadurch wird verhindert, dass die Benachrichtigungen Ihren Tag stören, wenn Sie an anderen Aufgaben arbeiten.

7. Bereiten Sie häufig verwendete Hashtags in einer Evernote-Notiz vor

Es kann jedoch sehr zeitaufwändig sein, jedes Mal neun oder mehr Hashtags einzugeben, wenn Sie einen Beitrag veröffentlichen möchten. Eine Lösung besteht darin, einige häufig verwendete Hashtags für verschiedene Themen in einer Evernote-Notiz oder Ihrer bevorzugten Notiz-App zu erstellen.

Auf diese Weise können Sie die Hashtags einfach kopieren und einfügen, ohne sie jedes Mal neu eingeben zu müssen. Dann können Sie auch mehr Hashtags hinzufügen, die für jeden Beitrag spezifisch sind.

Wenn Sie den Beitrag mithilfe eines Desktops erstellen (wie im ersten Tipp oben erwähnt), wird dieser Vorgang noch einfacher, da das Kopieren und Einfügen auf dem Desktop erheblich schneller ist als das Wechseln zwischen Apps auf Mobilgeräten, das Auswählen, Kopieren und Einfügen der Hashtags.

8. Verwenden Sie denselben Filter und / oder dieselben Bearbeitungen

Hier ist ein weiterer Trick, mit dem Sie Zeit sparen und eine konsistente Profilgalerie erstellen können: Verwenden Sie für die meisten oder sogar alle Bilder denselben Filter und / oder dieselben Bearbeitungen.

Ein Großteil der Zeit, die für die Veröffentlichung eines Instagram-Posts aufgewendet wird, wird normalerweise für die Bearbeitung des Bildes aufgewendet. Indem Sie für jedes Bild denselben Filter und / oder dieselben Bearbeitungen verwenden, können Sie die Bearbeitungszeit drastisch reduzieren. Das spart Ihnen nicht nur Zeit, sondern hilft auch, Ihre Instagram-Posts konsistent zu halten.

Wenn Sie eine Fotobearbeitungsanwendung wie Lightroom auf Ihrem Desktop verwenden, können Sie einen Filter und die Änderungen als benutzerdefinierte Vorlage speichern.

Wenn Sie Ihre Fotos lieber auf Ihrem Handy bearbeiten möchten, können Sie mit Apps wie VSCO oder Instagram selbst die Filter und Toolkits neu anordnen, sodass die am häufigsten verwendeten Optionen zuerst angezeigt werden. Mit VSCO können Sie sogar die an einem Bild vorgenommenen Änderungen kopieren und in andere Bilder einfügen.

9. Repurpose Posts auf anderen Plattformen für Instagram (und umgekehrt)

Ihre Instagram-Posts müssen nicht nur auf Instagram vorhanden sein. Dies gilt auch für Ihre anderen Social Media-Inhalte.

Anstatt für jede Social-Media-Plattform neue Inhalte zu erstellen, können Sie Ihre Posts auch für Instagram auf anderen Plattformen verwenden und umgekehrt. Dies erhöht die Wirkung Ihrer Inhalte und spart Zeit beim Erstellen neuer Inhalte.

Mit Buffer können Sie die Inhalte, die Sie für andere Social-Media-Plattformen erstellt haben, problemlos für Instagram planen. Wenn Sie beispielsweise einen kurzen Clip für Facebook erstellt haben, können Sie ihn auch über Ihr Instagram-Profil posten.

Ebenso kann man es auch umgekehrt machen. Wenn Sie ein Foto für einen Instagram-Post vorbereitet haben, können Sie es auch für Ihre anderen Social Media-Profile planen.

6 Zeitmanagement-Tipps für natürlich unorganisierte Menschen

6 Zeitmanagement-Tipps für natürlich unorganisierte Menschen

 

Ein großer Teil des erfolgreichen Zeitmanagements wird organisiert. Aber was ist, wenn Sie eine unorganisierte Person sind? Es ist nichts, wofür man sich schämen muss. Es kann sein, dass Ihnen noch nie die richtigen organisatorischen Fähigkeiten beigebracht wurden oder dass Sie sich mit etwas auseinandersetzen, das sich Ihrer Kontrolle entzieht, wie ADHS.

Sie sind vielleicht sogar einer der wenigen, die im Chaos gedeihen, aber Sie müssen noch lernen, wie Sie mit Ihrer Zeit umgehen – egal, ob Sie von Natur aus organisiert sind oder nicht. Wenn Sie Ihre Termine nicht einhalten, werden Projekte nicht abgeschlossen und wichtige Aufgaben werden vergessen. Das macht Sie gestresst und gefährdet Ihr Unternehmen.

Die gute Nachricht ist, dass Sie durch Befolgen dieser sechs Tipps Ihre Zeit besser verwalten können, unabhängig davon, wie schlecht Sie organisiert sind.

1. Bewerten Sie, wie Sie Ihre Zeit verbringen.

Haben Sie immer das Gefühl, dass ein Tag nicht genug Stunden hat? Vermissen Sie häufig Termine? Hast du jemals das Gefühl, Zeit zu haben, um die Dinge zu tun, die dir Spaß machen?

Klar, es gibt Zeiten, in denen Sie beschäftigt sind und keinen Freund zum Mittagessen treffen können. Aber wir haben alle 24 Stunden am Tag. Warum können Sie eine Frist nicht einhalten oder 15 Minuten Zeit zum Lesen finden, wenn andere dies können? Möglicherweise liegt es daran, dass Ihr Lebensstil Sie daran hindert, Ihre Zeit richtig zu verwalten.

Wenn Sie beispielsweise 12 Stunden am Tag arbeiten, müssen Sie feststellen, warum. Übernimmst du zu viele Aufgaben? Wenn ja, fangen Sie an, Nein zu sagen, und delegieren Sie entsprechende Aufgaben an andere.

Möglicherweise arbeiten Sie 12 Stunden am Tag, da Sie alle fünf Minuten auf Ihr Telefon schauen. Experimentieren Sie mit dem Ausschalten Ihres Telefons, während Sie arbeiten. Sie werden in kürzerer Zeit mehr erledigen.

Der erste Schritt im Zeitmanagement besteht darin, zu bewerten, wie Sie Ihre Zeit für tägliche Aufgaben verwenden. Sie können eine Zeiterfassungs-App oder die alte Stift-Papier-Methode verwenden, um aufzuzeichnen, was Sie wann und wie lange tun.

2. Organisieren Sie Ihre Zeit mit Bedacht.

Zeitmanagement ist schwer. Wenn Sie im Zeitmanagement erfolgreich sein wollen, müssen Sie einen Planer verwenden. Dies kann entweder eine wöchentliche Papierversion oder ein Computersoftwareprogramm sein – was auch immer Sie möchten. Idealerweise sollte es eine Kalender-App enthalten, mit der Sie Ihre Zeit effektiver planen und sich an wichtige Ereignisse und Aufgaben erinnern können.

Coach Marie Forleo rät: “Wenn es nicht geplant ist, ist es nicht real.” Listen Sie in Ihrem Planer alle Aktivitäten auf, für die eine Planung erforderlich ist. Dies umfasst Termine, Projekttermine, sportliche Aktivitäten und gesellschaftliche Veranstaltungen. Planen Sie keine Aktivitäten zu jeder vollen Stunde – das führt zu Frustration. Sie benötigen Zeitblöcke für Pausen und wenn das Unerwartete eintritt.

3. Planen, priorisieren und erledigen Sie Aufgaben.

Viele Leute scheitern beim Zeitmanagement, weil sie Aufgaben nicht geplant, priorisiert und durchgeführt haben. Am besten korrigieren Sie dies, indem Sie eine Routine erstellen.

Erstellen Sie zunächst einen wöchentlichen Zeitplan mit wichtigen Aufgaben, z. B. Antworten auf E-Mails oder Wäsche waschen. Legen Sie als Nächstes die festgelegten Blockzeiten für diese wesentlichen Aufgaben fest. Da Sie bereits ausgewertet haben, wie viel Zeit Sie für die einzelnen Aufgaben aufgewendet haben, sollten Sie einen Schätzwert für die erforderliche Zeit haben. Seien Sie konsequent und halten Sie die Zeiten die ganze Woche über gleich. Wenn Sie beispielsweise Ihre E-Mails um 8 Uhr abrufen, planen Sie dies jeden Tag um 8 Uhr.

Teilen Sie größere Aufgaben in kleinere Teile auf. Dies macht die Aufgabe überschaubarer. Sie können eine realistische Zeit für die Arbeit an jedem Chunk festlegen.

Um zu verhindern, dass Sie überfordert werden, befolgen Sie die „Regel von 3“. Chris Bailey, Autor des Buches „The Productivity Project“, schreibt: „Wenn Sie sich nur auf drei Punkte konzentrieren, bleiben Sie zentriert und können erfolgreich sein mehr, selbst an Tagen, an denen alles den Fan trifft. “

4. Geben Sie alles ein “Zuhause”.

Der durchschnittliche Amerikaner verbringt 2,5 Tage im Jahr damit, nach verlorenen Gegenständen zu suchen. Darüber hinaus verlegt rund ein Viertel der Amerikaner zweimal pro Woche ihre Haus- oder Autoschlüssel. Diese Zeit hätte man besser verbringen können. Und mit diesem einen Trick lässt sich das leicht vermeiden: Geben Sie allem ein „Zuhause“.

Zum Beispiel sollten Ihre Autoschlüssel an einem Haken neben der Haustür hängen. Ihre Finanzunterlagen sollten in einem Ordner in einem Aktenschrank aufbewahrt werden. Sie sollten einen Passwort-Manager verwenden, damit sich Ihre Anmeldeinformationen an einem Ort befinden.

Außerdem sollte alles, was Sie nicht verwenden, weggeworfen oder woanders aufbewahrt werden. Auf diese Weise werden Sie nicht abgelenkt und es wird kein wertvoller Platz für wichtige Gegenstände verbraucht. Möglicherweise möchten Sie ein offenes Bücherregal oder transparente Behälter verwenden, damit Sie nicht “aus den Augen, aus dem Kopf” denken müssen.

5. Lassen Sie schlechte Gewohnheiten fallen.

Einer der Gründe, warum Sie möglicherweise nicht organisiert sind, ist, dass Sie schlechte Angewohnheiten entwickelt haben, die Sie daran hindern, sich zu organisieren. Wenn Sie beim Zeitmanagement besser werden möchten, müssen Sie diese schlechten Angewohnheiten aufgeben, z. Dies passiert häufig, wenn Sie gerade Ihr eigenes Unternehmen gegründet haben und alles selbst erledigen. Infolgedessen wird nichts getan. Lerne deine Grenzen und wie man nein sagt. Denken Sie daran, es ist besser, zu wenig oder zu viel zu liefern.

Eine andere schlechte Angewohnheit beruht auf Ihrem Gedächtnis. Egal wie groß Ihr Gedächtnis ist, es kann Sie scheitern. Wir brauchen oft einen Brain Dump oder lassen uns von etwas anderem ablenken. Nehmen Sie immer ein Notizbuch mit, um alles aufzuschreiben, von Gedanken und Ideen bis hin zu Besprechungsnotizen, damit Sie bei Bedarf auf Multitasking zurückgreifen können. Dies ist überraschenderweise auch eine schlechte Angewohnheit. Es ist nicht effektiv, mehrere Dinge gleichzeitig zu tun. Anstatt uns zu helfen, mehr auf einmal zu erledigen, brauchen wir länger, um Aufgaben zu erledigen, weil unser Gehirn zwischen Aufgaben hin und her wechselt. Konzentrieren Sie sich darauf, jeweils eine Aufgabe zu erledigen.

6. Erfahren Sie, wie Sie externe Zeitverschwender verwalten.

Es wird Zeiten geben, in denen Ihre Zeit von externen Faktoren beeinflusst wird, wie unerwarteten Besuchern oder Meetings, die sich in die Länge ziehen. Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie lernen können, mit diesen äußeren Kräften umzugehen. Zum einen können Sie eine bestimmte Zeit festlegen, um auf Anrufe und E-Mails zu antworten. Schalten Sie bei der Arbeit Ihre Benachrichtigungen aus und verwenden Sie Voicemail.

Eine andere Möglichkeit besteht darin, Zeitblöcke festzulegen, in denen Sie sich treffen können. Wenn Sie nicht erreichbar sind, können Sie die Tür geschlossen halten, ein “Bitte nicht stören” -Schild draußen anbringen oder die Leute höflich bitten, zu einem günstigeren Zeitpunkt zurückzukehren.

Planen Sie nur unbedingt notwendige Besprechungen; Stellen Sie sicher, dass es im Voraus eine Agenda und einen Moderator gibt, damit das Meeting auf Kurs bleibt und pünktlich endet.

Desorganisiert zu sein muss kein Fluch sein. Konzentrieren Sie sich darauf, eine Zeitmanagement-Technik zu finden, die für Sie funktioniert. Nur weil eine Person mit einer bestimmten Technik erfolgreich war, heißt das noch lange nicht, dass sie zu Ihnen passt. Haben Sie keine Angst, verschiedene Ideen auszuprobieren, bis Sie die finden, mit der Sie Ihre Zeit am besten verwalten können.

10 Tipps für verkaufsförderndes Webdesign

10 Tipps für verkaufsförderndes Webdesign

 

Jeder Geschäftsinhaber wünscht sich eine Website, die die Besucher ermutigt, den nächsten Schritt zu tun: Kaufen oder Kontaktieren. Dieser Schritt wird als Conversion bezeichnet. In diesem Moment wird Ihr Lead zum Kunden. Wenn Ihre Website viel Verkehr, aber nur wenige Conversions aufweist, müssen Sie den Grund ermitteln.

Es ist wahr, dass viele Faktoren zu dem Problem beitragen können. Ob Sie es glauben oder nicht, Webdesign kann einen starken Einfluss auf Käufer und ihre Entscheidungen haben. Studien zeigen, dass die Produktbewertung etwa 90 Sekunden dauert. Benutzer gewähren Websites einen Bruchteil dieser Zeit: weniger als acht Sekunden. Diese ersten Eindrücke beziehen sich zu rund 94 Prozent auf das Design. Darüber hinaus beurteilen rund 75 Prozent der Nutzer die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke anhand des Designs Ihrer Website.

Die meisten Erstbesucher Ihrer Website sind noch nicht kaufbereit. Sie untersuchen Optionen und vergleichen Sie mit anderen. Wissen Sie, wie Sie sich im Wettbewerb behaupten können? Werfen Sie einen Blick auf Websites für Marktführer in Ihrem Markt. Wenden Sie dann Ihr kritisches Auge nach innen.

Hier sind 10 Aspekte, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie das Design Ihrer Website bewerten und entscheiden, welche Änderungen zu den besten Ergebnissen führen.

1. Farbe.
Performable änderte seinen Call-to-Action-Button (CTA) von grün auf rot, was zu einer Steigerung der Conversions um 21 Prozent führte. Ript Apparel änderte den Button von Grün in Gelb und erhöhte die Conversions um 6,3 Prozent. Es ist auch gut zu wissen, dass Rot und Grün die Farben sind, mit denen Farbblindheit oder Farbmangel am meisten zu kämpfen haben. Außerdem könnten Sie Ihr Publikum berücksichtigen. Wenn Sie sich an Frauen wenden, konzentrieren Sie sich auf Blau, Lila und Grün. Wählen Sie für Männer Blau, Grün und Schwarz. (Offensichtlich handelt es sich hierbei um verallgemeinerte Einstellungen.) Die am wenigsten wirksamen Farben? Braun und Orange.

2. Video.
Produktvideos steigern normalerweise den Umsatz und die Conversions. Der Betrag ist unterschiedlich, aber einige Unternehmen berichten von einem Anstieg von bis zu 144 Prozent. Business-to-Business- (B2B) oder serviceorientierte Unternehmen können mithilfe von Videos auch ihre Geschichten austauschen oder über ihre Unterscheidungsmerkmale sprechen.

3. Benutzerfreundlichkeit.
Setzen Sie die wichtigsten Informationen “über die Falte.” Zwingen Sie die Leute nicht, zu scrollen und nach dem zu suchen, was sie wollen. Erstellen Sie eine einfache Navigation, damit Benutzer intuitiv nach Elementen suchen können, die sich nicht auf der ersten Seite befinden.

4. UVP löschen.
Was ist Ihr einzigartiges Wertversprechen? Wenn Sie es nicht wissen, ist dies Ihr erstes Problem. Dein zweites Problem? Ihre UVP ist wahrscheinlich auch für die Besucher Ihrer Website nicht ersichtlich. Machen Sie gleich im Vorfeld klar, warum sie sich für Ihre Marke entscheiden sollten.

5. Vertrauenssymbole.
Ausweise von Yelp (oder anderen Bewertungsseiten) und das PayPal-Zertifizierungslogo sind zwei Beispiele für Vertrauenssymbole. Möglicherweise müssen Sie ein Sicherheitssiegel oder ein anderes branchenspezifisches Symbol freigeben. Testimonials von Kunden dienen einem ähnlichen Zweck, und Sie können diese auch zur Schau stellen. Ihr Ziel ist es, sicherzustellen, dass Ihr potenzieller Käufer das Gefühl hat, Ihnen eine gute Erfahrung oder ein gutes Produkt bieten zu können.

6. Kostenlose Angebote.
Wenn Sie ein Whitepaper oder einen anderen kostenlosen Artikel anbieten, vergewissern Sie sich, dass das Wort “kostenlos” klar und deutlich zu hören ist. Aus welchen Gründen würde jemand nichts bei Ihnen kaufen? Ihre Website sollte auch erläutern, wie Sie Kundenanforderungen proaktiv erfüllen und Probleme angehen.

7. Kurzformen.
Potenzielle Kunden möchten Ihnen nicht Ihre Stadt, Ihr Bundesland, Ihren Nachnamen, Ihren Haustiernamen und sechs weitere Informationen geben, um den kostenlosen Download zu bewerten. Fassen Sie sich kurz: Geben Sie Ihren Vornamen, Ihre E-Mail-Adresse und Ihre Postleitzahl an. Wenn Sie derzeit einen Captcha-Test verwenden, können Sie versuchen, ihn zu deaktivieren, um festzustellen, ob dies einen Unterschied in der Antwortrate bewirkt – ohne dass Sie Ihren Spam erhöhen müssen.

8. Virtueller Chat.
Immer mehr Menschen bevorzugen einen schnellen Online-Chat, während sie zum Abheben des Telefons und zum Bearbeiten eines Optionsmenüs blättern. Auch wenn sie nicht chatten möchten, wissen sie, dass es eine Option gibt. Das allein kann das Vertrauen stärken.

9. Schlagzeilen.
Ihr großer Überschriftentext muss auf alle Bedenken Ihrer potenziellen Kunden eingehen. Sorgen sie sich um das Timing? Der Prozess? Die Ergebnisse? Was auch immer es ist, sprechen Sie die Lösung in Fettdruck an.

10. Leerraum.
Eine überfüllte Webseite sieht hässlich aus und fühlt sich eng an. Zu viele Elemente können Menschen verwirren und abweisen.

Bonus: A / B-Prüfung.
Obwohl sich einige Webdesign-Standards bewährt haben, wird jede Branche und jedes Unternehmen etwas variieren. Unternehmen, die erfolgreich sind, werden weiterhin kleine Änderungen auf ihrer Website testen. (Was passiert, wenn die Farbe der CTA-Schaltfläche von blau nach grün wechselt?) Während Sie häufig nur eine geringe Bewegung nach oben oder unten sehen, wird Ihre Site insgesamt stärker, wenn jede Änderung in der Serie zu einer geringfügigen Erhöhung führt.

Verpflichten Sie sich, während des Tests jeweils nur eine Änderung vorzunehmen. Sie können mit der Farbe der Schaltfläche, dem Text oder der Platzierung von Elementen experimentieren. Warten Sie dann abhängig vom Datenverkehr auf Ihrer Website einige Wochen, bevor Sie die Daten analysieren und entscheiden, ob die Änderung dauerhaft ist oder zum vorherigen Layout zurückkehrt.

3 Must-Know-Tipps von Immobilieninsidern

3 Must-Know-Tipps von Immobilieninsidern

 

Der Sprung in die Immobilienwelt ist ein bewährter Weg zum Wohlstand. Obwohl dieser Weg getestet wurde, ist er nichts für schwache Nerven – es gibt viele Unebenheiten auf dem Weg. Bevor Sie mit dem Kauf beginnen, sollten Sie sich von den Insidern, die dort waren und dies getan haben, einige nützliche Ratschläge für Anfänger einholen.

Lesen Sie die folgenden Tipps, um mehr über einige gängige Immobilienmythen zu erfahren, die Sie kennen müssen, bevor Sie mit dem Spiel beginnen.

Tipp 1: Auf das Timing kommt es an.
Dollarzeichen sind bei Immobilien direkt mit dem Kalender verknüpft. Dank saisonaler Schwankungen könnte das Kotierungsdatum die Gewinne der Verkäufer erhöhen – oder den Käufern einen ernsthaften Rabatt einräumen.

Tipp 2: Video machte den Immobilienstar.
Das Phänomen des Online-Shoppings hat auch die Immobilienwelt berührt – und laut Ben Salem von Ben Salem Properties in Beverly Hills, Kalifornien, finden über 80 Prozent aller neuen Käufer von Eigenheimen ihren neuen Wohnsitz online. Sein Rat? Nutzen Sie diese GoPro und geben Sie potenziellen Käufern eine Einführung in ihr neues Zuhause.

Tipp 3: Seien Sie vorsichtig bei Heimwerkerarbeiten.
Machen Sie Ihre Hausaufgaben und lernen Sie, welche Heimwerkerarbeiten Ihrem Zuhause einen Mehrwert verleihen, denn nicht alle von ihnen tun dies. Konzentrieren Sie sich auf Projekte, die die Rendite Ihrer Investition maximieren – denken Sie an einen neuen Anstrich oder ein neues Garagentor im Vergleich zu einem massiven Unternehmen, das Sie aus Ihrem Immobilienmarkt auspreist.

8 Tipps für eine erfolgreiche Influencer-Marketingkampagne

 

8 Tipps für eine erfolgreiche Influencer-Marketingkampagne

 

Hier sind acht Tipps, die Sie beim Influencer-Marketing unterstützen.

1. Lassen Sie Ihren Influencern kreative Freiheit.

Beeinflusser sind aufgrund ihrer Persönlichkeit dort angekommen, wo sie sich in Bezug auf Beliebtheit befinden. Es ist wichtig, dass Sie ihnen die volle kreative Kontrolle überlassen, wenn Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung werben. Was Ihrer Meinung nach möglicherweise funktioniert, kommt beim Publikum nicht an.

Sie beschäftigen sich den ganzen Tag mit ihrem Publikum und wissen, worauf sie reagieren und was sie davon abhält. Wenn Sie ihnen erlauben, die kreative Richtung zu steuern, erhalten Sie einen viel organischeren Gefühlsposten und ein besseres Endergebnis.

2. Führen Sie Ihre Due Diligence durch, um sicherzustellen, dass ein Influencer die richtige Passform hat.

Es ist sehr wichtig, tief zu graben, bevor Sie einen Influencer einstellen. Fragen Sie sich: „Ist dies jemand, den ich für meine Marke repräsentieren möchte?“ Nehmen Sie sich eine Minute Zeit, um alle Profile in den sozialen Medien zu betrachten und festzustellen, ob etwas eine rote Fahne auslöst.

Denken Sie daran, dass dies jemand ist, der Ihre Marke im Wesentlichen repräsentiert. Wenn ein Verbraucher sieht, dass Ihre Marke von jemandem beworben wird, der Hassreden verbreitet, lassen Sie die F-Bombe bei jedem zweiten Beitrag fallen oder sind Sie absolut unhöflich, wird dies Ihre Marke negativ widerspiegeln.

3. Lassen Sie sich nicht von der Anzahl der Follower faszinieren.

Anzahl der Follower bedeutet nichts. Nada. Zilch. Ich habe eine identische Kampagne auf einem Instagram-Konto mit 6,5 Millionen Followern und mehreren Konten mit weniger als 30.000 Followern gesehen. Jedes einzelne kleinere Konto übertraf das größere Konto um fast 300 Prozent.

Sehen Sie sich die Engagement-Raten und die Art der Engagement-Stellen an, die Sie erhalten. Ich kann Ihnen versprechen, dass das Publikum, das einigen dieser Modelle mit Millionen von Followern folgt, kein Interesse daran hat, etwas zu kaufen. Sie folgen für Bikini-Bilder – mehr nicht.

4. Preise immer verhandeln.

Haben Sie gesehen, was manche Influencer pro Post berechnen? Ich spreche nicht einmal von Mega-Prominenten und sechsstelligen Auszahlungen. Es gibt Modelle mit einigen Millionen Followern, die 5.000 bis 10.000 US-Dollar pro Post verlangen. Beißen Sie nicht immer auf den Preis der Preisliste. Es gibt oftmals Raum für Verhandlungen, insbesondere wenn Sie mehrere Posts kaufen.

Ich habe gesehen, dass die ersten Anfragen von Tausenden pro Beitrag auf ein paar Hundert gesunken sind. Wenn Sie für ein Produkt werben, werden Sie es wahrscheinlich an den Influencer senden, damit dieser Inhalte zum Posten erstellen kann. Nutzen Sie das Produkt auch als Hebel – bieten Sie an, etwas mehr einzuspielen, um den Preis zu senken. Viele nehmen gerne eine Kombination aus Produkt- und Geldentschädigung in Kauf.

5. Denken Sie daran, dass Sie keine Infomercials produzieren.

Ein Influencer, der Ihr Produkt mit der Überschrift “Dieses Produkt kaufen” hochhält, wird nicht gut aufgenommen. Sie versuchen nicht, ein Infomercial zu erstellen, das einfach alle erstaunlichen Vorteile auflistet.

Sie möchten, dass der Influencer einen organischen Beitrag erstellt – etwas, das nicht nach übermäßiger Werbung riecht. Wenn Sie mit dem richtigen Influencer zusammenarbeiten, ist manchmal ein Bild von ihnen mit Ihrem Produkt in einer natürlichen Umgebung alles, was Sie brauchen. Sie müssen ihrem Publikum nicht sagen, dass sie es kaufen sollen – sie bemerken es von selbst. Dies hat viel mit dem allerersten oben genannten Tipp zu tun – dem Influencer die vollständige kreative Kontrolle zu geben.

6. Identifizieren Sie Mikro-Influencer.

Mikro-Influencer können der Sweet Spot Ihrer Kampagne sein. Nehmen wir an, Sie wollten für ein Nahrungsergänzungsmittel werben und haben ein kleines Budget von 2.000 US-Dollar pro Monat für Influencer-Marketing. Sie könnten sich für einen beliebten Fitness-Influencer mit ein paar Millionen Followern entscheiden, der Ihr gesamtes Budget für einen Beitrag in Anspruch nimmt, oder Sie könnten sich ein Dutzend Mikro-Influencer in der Fitness-Welt mit kleineren Followern zum gleichen Preis sichern.

Wie bereits erwähnt, ist die Anzahl der Follower unerheblich. Mikro-Influencer neigen dazu, eine sehr engagierte Anhängerschaft zu haben, die wirklich an ihrem Inhalt interessiert ist. Es gibt verschiedene Tools, mit denen Sie Mikro-Influencer identifizieren können, die für Ihre Kampagne gut geeignet sind.

7. Verfolgen, messen und analysieren Sie Ihre Kampagne ständig.

Sie müssen wissen, ob Ihre Influencer-Bemühungen funktionieren oder nicht. Es gibt keine Plug-and-Play-Erfolgsformel. Die Anzahl der Likes oder Kommentare, die ein Beitrag erhält, ist kein Hinweis auf eine erfolgreiche Kampagne.

Tauchen Sie in Ihre Google Analytics ein und sehen Sie sich Ihren Empfehlungsverkehr an, um festzustellen, ob Sie eine starke Zunahme der sozialen Netzwerke bemerken, in denen Sie Influencer-Posts schalten. Wenn Sie das Ziel festgelegt haben, haben Sie eine starke Zunahme der Leads oder Verkäufe festgestellt? Haben Ihre eigenen sozialen Profile mehr Anhänger und Engagement gesehen? Sind Ihre Verkaufszahlen durch das Dach? Dies sind alles Fragen, die Sie beantworten müssen.

8. Ignorieren Sie nicht Ihre anderen Marketingkampagnen.

Dies ist einer der größten Fehler, die ich sehe. Marken sind so begeistert von Influencer Marketing, dass sie ihre anderen Marketingbemühungen vergessen. Sie gehen davon aus, dass Influencer-Marketing ein Spielveränderer sein wird, und das kann es auch sein, aber Sie können nicht alles andere ignorieren.

Influencer-Marketing fördert die Markenbekanntheit, was dazu führt, dass Verbraucher beispielsweise Ihre sozialen Medien überprüfen und Ihren Blog besuchen. Verwenden Sie Influencer, um Ihr Marketing zu ergänzen.

3 Must-Know-Tipps von Immobilieninsidern

3 Must-Know-Tipps von Immobilieninsidern

 

Der Sprung in die Immobilienwelt ist ein bewährter Weg zum Wohlstand. Obwohl dieser Weg getestet wurde, ist er nichts für schwache Nerven – es gibt viele Unebenheiten auf dem Weg. Bevor Sie mit dem Kauf beginnen, sollten Sie sich von den Insidern, die dort waren und dies getan haben, einige nützliche Ratschläge für Anfänger einholen.

Lesen Sie die folgenden Tipps, um mehr über einige gängige Immobilienmythen zu erfahren, die Sie kennen müssen, bevor Sie mit dem Spiel beginnen.

Tipp 1: Auf das Timing kommt es an.
Dollarzeichen sind bei Immobilien direkt mit dem Kalender verknüpft. Dank saisonaler Schwankungen könnte das Kotierungsdatum die Gewinne der Verkäufer erhöhen – oder den Käufern einen ernsthaften Rabatt einräumen.

Tipp 2: Video machte den Immobilienstar.
Das Phänomen des Online-Shoppings hat auch die Immobilienwelt berührt – und laut Ben Salem von Ben Salem Properties in Beverly Hills, Kalifornien, finden über 80 Prozent aller neuen Käufer von Eigenheimen ihren neuen Wohnsitz online. Sein Rat? Nutzen Sie diese GoPro und geben Sie potenziellen Käufern eine Einführung in ihr neues Zuhause.

Tipp 3: Seien Sie vorsichtig bei Heimwerkerarbeiten.
Machen Sie Ihre Hausaufgaben und lernen Sie, welche Heimwerkerarbeiten Ihrem Zuhause einen Mehrwert verleihen, denn nicht alle von ihnen tun dies. Konzentrieren Sie sich auf Projekte, die die Rendite Ihrer Investition maximieren – denken Sie an einen neuen Anstrich oder ein neues Garagentor im Vergleich zu einem massiven Unternehmen, das Sie aus Ihrem Immobilienmarkt auspreist.

9 Erfolgreiche Führungskräfte geben ihre wichtigsten Tipps für den Verkauf von Gegenständen an Dritte weiter

9 Erfolgreiche Führungskräfte geben ihre wichtigsten Tipps für den Verkauf von Gegenständen an Dritte weiter

Ohne Verkauf geht nichts. Ob Sie es glauben oder nicht, Sie sind ein Verkäufer – ob Sie Ihre Kinder davon überzeugen, ihre Hausaufgaben zu machen, Ihren besten Beitrag für ein Vorstellungsgespräch zu leisten oder ein Unternehmen zu führen. Wir haben diese Vertriebsninjas und Berater in The Oracles gefragt, wie sie der beste lebende Verkäufer werden können. Hier ist, was sie gesagt haben.

1. Seien Sie begeistert von dem, was Sie verkaufen.

Ich glaube, die besten Verkäufer haben eine echte Leidenschaft für das, was sie verkaufen. Es liegt wirklich an Ihnen, eine authentische und überzeugende Erzählung zu erschließen und zu liefern, die zur zweiten Natur wird. Wenn Sie eine emotionale Verbindung mit dem Käufer herstellen und sich die Zeit nehmen, um zu wissen, wer er ist und was er will, wird aus einem Erstverkauf ein langfristiger Kunde.

Zum Beispiel ist es mir ein Anliegen von Hint, es einfach und angenehm zu machen, einen gesünderen Lebensstil zu führen. Unser Wasser hilft Ihnen, sich in Wasser zu verlieben – der Geschmack ist erstaunlich und mit Fruchtessenz gewürzt und es enthält keinen Zucker, Diät-Süßstoffe oder Konservierungsstoffe. Es ist gut für dich und es gibt dir ein gutes Gefühl.

2. Verkaufen Sie mit Ihren Ohren, nicht mit Ihrem Mund.

Der größte Fehler, den Verkäufer machen? Sie reden zu viel. Verkaufen Sie nicht mit Ihrem Mund – verkaufen Sie mit Ihren Ohren. Es geht darum zuzuhören, nicht zu reden. Je weniger Sie sprechen, desto mehr verdienen Sie. Stellen Sie Fragen, um ein Gespräch zu beginnen, mit dem Sie die Bedürfnisse Ihres potenziellen Kunden ermitteln können. Was sind ihre Motivationen und Schmerzpunkte?

Viele Verkäufer schieben Dinge auf Sie, aber ein Meister schiebt nicht näher – sie ziehen. Sie verkaufen nicht. Sie machen Lust zu kaufen. Sie decken Ihr Problem auf und präsentieren die Lösung, sodass der Verkauf ein natürlicher Abschluss ist. Am Ende des Gesprächs sollte sich Ihr Interessent bei Ihnen bedanken.

3. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Denkweise und Überzeugungen.

Meiner Erfahrung nach ist der Aufbau eines Unternehmens mit mehreren sieben Ziffern eine 100-prozentige Einstellung und Überzeugung zum Erfolg. Sie brauchen auch Strategie, aber das folgt. Pflegen Sie den Glauben, dass Sie alles an jedermann verkaufen können. Entscheiden Sie, dass Sie nur mit Integrität verkaufen, in dem Wissen, dass das, was Sie verkaufen, von großem Service und Wert ist. Dann tun Sie die Arbeit, um diesen Glauben zum Leben zu erwecken.

Messaging ist meine Hauptform des Marketings. Ihre Botschaft sollte Menschen mit dem verbinden, woran sie glauben und worauf es ihnen ankommt. Wenn wir etwas Wahres aus der Seele eines anderen Menschen hören, haben wir eine emotionale Reaktion. Glauben Sie also, dass Sie alles an jeden verkaufen können, dass Sie es sollten und dass es das Richtige ist. Folgen Sie dann mit ausgerichteter Aktion. Auf diese Weise wird es effektiver und macht Spaß!

4. Praxisbejahung und Visualisierung.

Als ich anfing, Immobilien zu verkaufen, kritzelte ich Nachrichten auf meine Handflächen. Wenn ich ins Büro fahre, schaue ich auf meine Hände am Lenkrad und sehe “BS”, was “bester Verkäufer” bedeutet. Dann wiederhole ich: “Ich bin der beste Verkäufer in Thailand.”

Denken Sie an all die Dinge, die Sie jeden Tag tun, ohne bewusst nachzudenken. Dein Geist ist meist eine unterbewusste Maschine. Tägliche Bestätigungen programmieren Ihren Geist mit den richtigen Gedanken und Verhaltensweisen, um Ihre Ziele zu erreichen. Erstellen Sie kleine Hinweise, um diese positiven Gedanken im Laufe Ihres Tages zu bekräftigen.

Es ist auch wichtig, dass Sie Ihre Ziele mit klaren mentalen Bildern detailliert visualisieren. Stellen Sie sich Ihren Erfolg mit den Menschen, Dingen und Orten in allen Farben vor. Tippe auf dieses Gefühl. Mit der Zeit schaffen Sie Ihre beste Realität.

5. Stellen Sie die richtigen Fragen.

Als außergewöhnlicher Verkäufer geht es darum, die richtigen Fragen zu stellen, gefolgt von mehr der richtigen Fragen. So einfach ist das. Sie müssen sich darum kümmern, wie Ihr potenzieller Kunde sich und die Welt empfindet. Nur dann können Sie ihr Leben mit allem, was Sie verkaufen, verbessern – und genau darum geht es beim Verkauf.

6. Seien Sie der Verkäufer, von dem Sie kaufen würden.

Die größten Verkäufer werden nicht so geboren. Sie werden großartig. Sie verkaufen nicht nur ihre Produkte oder Dienstleistungen. sie verkaufen sich. Wenn jemand Sie nicht mag und Ihnen nicht vertraut, kauft er nicht bei Ihnen. Ich habe mir ein Darlehen von 7 Millionen Dollar gesichert, um meine Firma zu kaufen, ohne dass Geld auf der Bank war, weil andere an mich glaubten.

Ein guter Verkäufer versteht, an wen er verkauft. Sie antizipieren die Bedürfnisse ihrer Kunden und unternehmen alles, um sie zu erfüllen. Sie bieten etwas von Wert, Versprechen und Überlieferung. Seien Sie der Verkäufer, von dem Sie kaufen würden – flexibel, entgegenkommend und hart aber fair. Sowohl der Käufer als auch der Verkäufer sollten sich bei der Transaktion wohlfühlen. Wenn Sie einen Verkauf professionell und integer abwickeln, verdienen Sie mehr als Geld. Sie werden Vertrauen, Freundschaft und zukünftige Geschäfte gewinnen.

7. Nutzen Sie das Video.

Sie müssen nicht immer persönlich einen Millionen-Dollar-Vertrag aushandeln, sollten dies jedoch nicht telefonisch tun. Mein Geheimnis: Videoanrufe. Ich habe über Skype Verträge über mehr als 1 Million US-Dollar abgeschlossen. Wenn Sie das Verhalten, die Gesten und die Mimik der anderen Person sehen, können Sie offener und klarer sein als am Telefon. Ich kann sehen, ob sie Notizen machen, verwirrt oder abgelenkt sind. In diesem Fall mache ich eine Pause und stelle sicher, dass sie bereit sind, fortzufahren. Mithilfe von Videoanrufen können Sie eine Beziehung aufbauen, wenn Sie sich nicht persönlich treffen können.

Sie müssen schnell Freunde gewinnen und Menschen beeinflussen, aber nicht erzwingen. Wenn ich mit der Person mitschwinge, großartig. Wenn ich mich in einem Video-Chat nicht wohl mit ihnen fühle, arbeite ich nicht mit ihnen. Visueller Kontakt und klare Kommunikation sind der Schlüssel. Es ist so einfach, aber so effektiv.

8. Bauen Sie ein Verhältnis auf.

Sich auf die Motivation des Käufers zu konzentrieren, ist der Schlüssel zum Verkauf. Investiere in den Aufbau einer Beziehung zu ihnen, finde dann ihren Juckreiz und kratz ihn. Ich fing an, Uhren für 99 Cent in einem Marktstand zu verkaufen, verkaufte dann Vergnügungsautomaten für Tausende, dann Telekommunikationsverträge für Zehntausende und kleine Unternehmen für Hunderttausende. Jetzt verkaufe ich Unternehmen für zig Millionen – und der Prozess und das Verhältnis sind im Grunde gleich. Der Aufwand für den Verkauf eines Unternehmens unterscheidet sich nicht so sehr vom Verkauf eines Telekommunikationsvertrags.

9. Schaffe Dringlichkeit und übe täglich.

Um eine Fertigkeit zu meistern, musst du sie täglich üben. Überprüfen Sie daher Ihre Abschlussfähigkeiten bei jeder sich bietenden Gelegenheit. Erfahren Sie, wie Sie legitimerweise ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln oder erzeugen. Je dringlicher ein Käufer ist, desto wichtiger ist es, dass Sie schnell schließen.

Wenn die Leute glauben, Zeit zum Handeln zu haben, nehmen sie es fast immer. Zeigen Sie ihnen die Nachteile verschwendeter Zeit und die begrenzte Verfügbarkeit. Informieren Sie sie über die Nachfrage auf dem Markt. Lassen Sie den Käufer wissen, dass seine Zurückhaltung ihn den Wert kosten kann, den er sucht, wenn andere zuerst handeln.