8 Tipps für eine erfolgreiche Influencer-Marketingkampagne

 

8 Tipps für eine erfolgreiche Influencer-Marketingkampagne

 

Hier sind acht Tipps, die Sie beim Influencer-Marketing unterstützen.

1. Lassen Sie Ihren Influencern kreative Freiheit.

Beeinflusser sind aufgrund ihrer Persönlichkeit dort angekommen, wo sie sich in Bezug auf Beliebtheit befinden. Es ist wichtig, dass Sie ihnen die volle kreative Kontrolle überlassen, wenn Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung werben. Was Ihrer Meinung nach möglicherweise funktioniert, kommt beim Publikum nicht an.

Sie beschäftigen sich den ganzen Tag mit ihrem Publikum und wissen, worauf sie reagieren und was sie davon abhält. Wenn Sie ihnen erlauben, die kreative Richtung zu steuern, erhalten Sie einen viel organischeren Gefühlsposten und ein besseres Endergebnis.

2. Führen Sie Ihre Due Diligence durch, um sicherzustellen, dass ein Influencer die richtige Passform hat.

Es ist sehr wichtig, tief zu graben, bevor Sie einen Influencer einstellen. Fragen Sie sich: „Ist dies jemand, den ich für meine Marke repräsentieren möchte?“ Nehmen Sie sich eine Minute Zeit, um alle Profile in den sozialen Medien zu betrachten und festzustellen, ob etwas eine rote Fahne auslöst.

Denken Sie daran, dass dies jemand ist, der Ihre Marke im Wesentlichen repräsentiert. Wenn ein Verbraucher sieht, dass Ihre Marke von jemandem beworben wird, der Hassreden verbreitet, lassen Sie die F-Bombe bei jedem zweiten Beitrag fallen oder sind Sie absolut unhöflich, wird dies Ihre Marke negativ widerspiegeln.

3. Lassen Sie sich nicht von der Anzahl der Follower faszinieren.

Anzahl der Follower bedeutet nichts. Nada. Zilch. Ich habe eine identische Kampagne auf einem Instagram-Konto mit 6,5 Millionen Followern und mehreren Konten mit weniger als 30.000 Followern gesehen. Jedes einzelne kleinere Konto übertraf das größere Konto um fast 300 Prozent.

Sehen Sie sich die Engagement-Raten und die Art der Engagement-Stellen an, die Sie erhalten. Ich kann Ihnen versprechen, dass das Publikum, das einigen dieser Modelle mit Millionen von Followern folgt, kein Interesse daran hat, etwas zu kaufen. Sie folgen für Bikini-Bilder – mehr nicht.

4. Preise immer verhandeln.

Haben Sie gesehen, was manche Influencer pro Post berechnen? Ich spreche nicht einmal von Mega-Prominenten und sechsstelligen Auszahlungen. Es gibt Modelle mit einigen Millionen Followern, die 5.000 bis 10.000 US-Dollar pro Post verlangen. Beißen Sie nicht immer auf den Preis der Preisliste. Es gibt oftmals Raum für Verhandlungen, insbesondere wenn Sie mehrere Posts kaufen.

Ich habe gesehen, dass die ersten Anfragen von Tausenden pro Beitrag auf ein paar Hundert gesunken sind. Wenn Sie für ein Produkt werben, werden Sie es wahrscheinlich an den Influencer senden, damit dieser Inhalte zum Posten erstellen kann. Nutzen Sie das Produkt auch als Hebel – bieten Sie an, etwas mehr einzuspielen, um den Preis zu senken. Viele nehmen gerne eine Kombination aus Produkt- und Geldentschädigung in Kauf.

5. Denken Sie daran, dass Sie keine Infomercials produzieren.

Ein Influencer, der Ihr Produkt mit der Überschrift “Dieses Produkt kaufen” hochhält, wird nicht gut aufgenommen. Sie versuchen nicht, ein Infomercial zu erstellen, das einfach alle erstaunlichen Vorteile auflistet.

Sie möchten, dass der Influencer einen organischen Beitrag erstellt – etwas, das nicht nach übermäßiger Werbung riecht. Wenn Sie mit dem richtigen Influencer zusammenarbeiten, ist manchmal ein Bild von ihnen mit Ihrem Produkt in einer natürlichen Umgebung alles, was Sie brauchen. Sie müssen ihrem Publikum nicht sagen, dass sie es kaufen sollen – sie bemerken es von selbst. Dies hat viel mit dem allerersten oben genannten Tipp zu tun – dem Influencer die vollständige kreative Kontrolle zu geben.

6. Identifizieren Sie Mikro-Influencer.

Mikro-Influencer können der Sweet Spot Ihrer Kampagne sein. Nehmen wir an, Sie wollten für ein Nahrungsergänzungsmittel werben und haben ein kleines Budget von 2.000 US-Dollar pro Monat für Influencer-Marketing. Sie könnten sich für einen beliebten Fitness-Influencer mit ein paar Millionen Followern entscheiden, der Ihr gesamtes Budget für einen Beitrag in Anspruch nimmt, oder Sie könnten sich ein Dutzend Mikro-Influencer in der Fitness-Welt mit kleineren Followern zum gleichen Preis sichern.

Wie bereits erwähnt, ist die Anzahl der Follower unerheblich. Mikro-Influencer neigen dazu, eine sehr engagierte Anhängerschaft zu haben, die wirklich an ihrem Inhalt interessiert ist. Es gibt verschiedene Tools, mit denen Sie Mikro-Influencer identifizieren können, die für Ihre Kampagne gut geeignet sind.

7. Verfolgen, messen und analysieren Sie Ihre Kampagne ständig.

Sie müssen wissen, ob Ihre Influencer-Bemühungen funktionieren oder nicht. Es gibt keine Plug-and-Play-Erfolgsformel. Die Anzahl der Likes oder Kommentare, die ein Beitrag erhält, ist kein Hinweis auf eine erfolgreiche Kampagne.

Tauchen Sie in Ihre Google Analytics ein und sehen Sie sich Ihren Empfehlungsverkehr an, um festzustellen, ob Sie eine starke Zunahme der sozialen Netzwerke bemerken, in denen Sie Influencer-Posts schalten. Wenn Sie das Ziel festgelegt haben, haben Sie eine starke Zunahme der Leads oder Verkäufe festgestellt? Haben Ihre eigenen sozialen Profile mehr Anhänger und Engagement gesehen? Sind Ihre Verkaufszahlen durch das Dach? Dies sind alles Fragen, die Sie beantworten müssen.

8. Ignorieren Sie nicht Ihre anderen Marketingkampagnen.

Dies ist einer der größten Fehler, die ich sehe. Marken sind so begeistert von Influencer Marketing, dass sie ihre anderen Marketingbemühungen vergessen. Sie gehen davon aus, dass Influencer-Marketing ein Spielveränderer sein wird, und das kann es auch sein, aber Sie können nicht alles andere ignorieren.

Influencer-Marketing fördert die Markenbekanntheit, was dazu führt, dass Verbraucher beispielsweise Ihre sozialen Medien überprüfen und Ihren Blog besuchen. Verwenden Sie Influencer, um Ihr Marketing zu ergänzen.

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