Crowdfunding-Assistent werden: 8 Tipps, die Sie wahrscheinlich noch nie zuvor gehört haben.

Crowdfunding-Assistent werden. 8 Tipps, die Sie wahrscheinlich noch nie zuvor gehört haben.

 

Die Crowdfunding-Philosophie ist idealistisch und optimistisch: Es geht darum, dass alltägliche Menschen die Kraft haben, neuen Unternehmen Leben einzuhauchen. Durch Crowdfunding sind unzählige Träume entstanden, die mit herkömmlichen Finanzierungsmethoden möglicherweise nicht in Erfüllung gegangen sind. Es ist egalitär und schön.

Crowdfunding ist aber auch ein Geschäft. Und wie bei jedem Unternehmen werden Effizienz, Organisation und Disziplin das Ergebnis entscheidend beeinflussen.

Wenn Sie daran denken, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung durch Crowdfunding auf den Markt zu bringen, halten Sie Ihre Träume hoch und idealistisch, aber bleiben Sie auf dem Boden. Behandeln Sie Ihre Kampagne mit einer kniffligen, strategischen Geschäftsstrategie und denken Sie daran, dass “erfolgreiches Crowdfunding erfolgreiches Marketing ist.”

Bevor er Crowdfunding-Berater wurde, war Hebert ein langjähriger Unternehmensberater, der Zahlen knackte und in Excel-Dokumenten lebte. 2009 war Hebert einer von neun Studenten, die in den sechsmonatigen Intensivkurs für Unternehmensstrategie von Marketingguru Seth Godin aufgenommen wurden.

Drei Jahre später fand er einen neuen Weg, um seine Fähigkeiten anzuwenden. Hebert feierte gerade den Geburtstag seiner Freundin in Hawaii, als er einen Anruf von seinem Freund Mitty Mirrer, einem Dokumentarfilmer, erhielt. Mirrer sammelte Geld, um ihren Dokumentarfilm Gold Star Children über Kinder zu finanzieren, die zurückgelassen wurden, als ihre Eltern im Krieg starben. Ihre Kickstarter-Kampagne wurde bereits gestartet und sie war in Gefahr, ihre Finanzierungsziele nicht zu erreichen. Hebert nutzte seinen Marketing-Scharfsinn, um Mirrer zu helfen und ihr 20.000-Dollar-Ziel zu erreichen, um die Produktionskosten zu decken.

Sein Erfolg wurde bekannt und er begann, Freunde und Freunde von Freunden bei ihren Crowdfunding-Kampagnen zu beraten. Seit Januar 2012 hat er 40 Unternehmern dabei geholfen, 4 Millionen US-Dollar für Kickstarter und Indiegogo aufzubringen. Jetzt ist Hebert dabei, seinen Beratungsrat in einen digitalen Kurs umzuwandeln.

Während sich Unternehmen für einen Marketingberater mit Heberts Erfahrung 10.000 US-Dollar leisten können, kann ein Start-up-Unternehmer, der 25.000 US-Dollar sammeln möchte, dies nicht. Der Online-Kurs von Hebert kostet zwischen 500 und 1000 US-Dollar, je nachdem, welche Beratung ein Unternehmer benötigt.

Wenn Sie sich für Crowdfund interessieren, wissen Sie bereits, wie wichtig es ist, in sozialen Medien aktiv zu sein und ein großartiges Video auf Ihrer Kampagnenseite zu haben. Hier sind einige Tipps von Hebert, die Sie wahrscheinlich noch nicht gehört haben.

1. Beginnen Sie sechs Monate vor dem Start mit der Arbeit an Ihrer Kampagne.

Crowdfunding-Projekte werden vor dem Start finanziert, nicht während sie live sind“, sagt Hebert. Wenn der Summer ertönt, ist das Spiel bereits entschieden. Wenn Ihre Crowdfunding-Kampagne beginnt, sollten Sie bereits den Löwenanteil des Hebens geleistet haben, um das Wort zu ergreifen, Ihre Nachrichten zu teilen und E-Mail-Adressen zu sammeln.

2. Ähnliche Projekte recherchieren.

Weder Kickstarter noch Indiegogo können Kampagnen beenden, sobald sie beendet sind. Sowohl die erfolgreichen als auch die erfolglosen Kampagnen werden weiterhin auf den Websites angezeigt. Das macht Kickstarter, Indiegogo und andere Plattformen zu einer „Goldmine“ von Daten, sagt Hebert. Es gibt eine riesige Menge an Informationen, die Sie kostenlos recherchieren können. Wenn Sie beispielsweise eine Kampagne durchführen, um Geld für Ihr Start-up zu sammeln, mit dem Brieftaschen für Männer hergestellt werden, würden Sie sich in den Fuß schießen, um nicht den Schwarm von Brieftaschenkampagnen anzusehen, die bereits vor der Öffentlichkeit stehen. Crowdfunding ist als Branche „super transparent“, sagt Hebert. Es ist sehr faul, nicht zu sehen, was funktioniert hat und was nicht. ”

3. Erstellen Sie ein Video mit zwei Endungen.

Wenn Sie ein Video für Ihre Kampagnenseite erstellen, drehen Sie zwei verschiedene Video-Endungen: eine vor dem Start der Kampagne und eine, wenn die Kampagne live ist. Das erste Ende sollte Personen einladen, sich für E-Mail-Updates zu Ihrer bevorstehenden Crowdfunding-Kampagne anzumelden, und sollte sechs Monate vor dem Start Ihrer Kampagne auf der Website Ihres Unternehmens veröffentlicht werden. Das zweite Ende sollte verwendet werden, wenn Sie Ihr Video auf Ihrer Kampagnenwebsite veröffentlichen. es sollte Leute einladen, etwas beizutragen.

4. Versuchen Sie nicht, alle mit Ihrer Kampagne für sich zu gewinnen.

Der Versuch, einen Vegetarier davon zu überzeugen, in eine Rindfleischfarm zu investieren, ist beispielsweise mit großer Wahrscheinlichkeit eine Energieverschwendung. Konzentrieren Sie sich darauf, die Menschen zu gewinnen, die für Ihre Marke am wichtigsten sind. Richten Sie sich an eine Untergruppe von Personen, bei denen die Wahrscheinlichkeit hoch ist, dass sie ihr Interesse wecken. Die meisten erfolgreichen Crowdfunding-Kampagnen haben laut Hebert weniger als 1.000 Unterstützer, daher ist es nicht wichtig, dass alle Ihre Idee mögen.

5. Legen Sie Ihr Finanzierungsziel so niedrig wie möglich fest.

Kickstarter ist eine Alles-oder-Nichts-Plattform. Wenn Sie 500 US-Dollar sammeln möchten und 500 US-Dollar als Ziel festlegen, erhalten Sie das Geld. Wenn Sie 500 Dollar erhöhen, Ihr Ziel jedoch 600 Dollar war, gehen Sie mit leeren Händen davon. Es ist positiv, 50.000 US-Dollar zu sammeln, als Sie 48.000 US-Dollar sammeln wollten, aber es wird keine Schlagzeilen machen. Es ist aufregend, $ 50.000 zu sammeln, als Ihr Ziel $ 1.000 war. Machen Sie sich nichts vor: Berechnen Sie unbedingt, was Sie zur Deckung der Kosten tun müssen, einschließlich der Kürzung, die die Plattform vornimmt, und der Kürzung, die der Zahlungsdienstleister vornimmt. Aber dann füge kein Fett hinzu. Später können Sie kräftige Gewinne erzielen. Wenn Sie Ihr Ziel aus dem Wasser werfen, könnte dies sogar die Aufmerksamkeit der Presse auf sich ziehen.

6. Bieten Sie mehr als nur die Glückwunsch-E-Mail an.

In fast jeder Crowdfunding-Kampagne sieht Hebert ein 5-Dollar- oder 10-Dollar-Level, das Unterstützer mit nichts anderem als einer Glückwunsch-E-Mail belohnt. “Niemand will ein digitales High Five von 5 oder 10 US-Dollar, außer Ihrer Oma”, sagt Hebert. Überlegen Sie, ob Sie die niedrigste mögliche Spende auf 1 US-Dollar reduzieren möchten, und belohnen Sie einen Investor dann mit einer nützlichen Belohnung, die kostenlos verteilt werden kann – entweder mit einem Video, einem Tipp oder einem Foto. Dann sitzt der Investor da und beschäftigt sich mit Ihrem Konzept, während seine Kreditkarte bereits ausgeht.

7. Belohnen Sie Ihre Spender mit reduzierten Preisen.

Sie fordern Ihre Unterstützer auf, ein Risiko für Sie einzugehen. Und Sie müssen Ihre Unterstützer dafür entschädigen, dieses Risiko einzugehen, sagt Hebert. Wenn Sie auf Zappos.com ein Paar Schuhe kaufen, wundern Sie sich nicht, ob Sie Ihre Schuhe bekommen oder Ihr Geld verlieren. Es gibt kein „Erfüllungsrisiko“. Wenn Menschen Geld hinter einen brandneuen Unternehmer oder Künstler stecken, haben sie keine Garantie dafür, dass ihre Investitionen dazu führen, dass eine Ware oder ein Erlebnis pünktlich oder überhaupt geliefert wird. Sie müssen Ihre Kampagne-Unterstützer belohnen, indem Sie ihnen einen Preis geben, der unter dem vom Hersteller empfohlenen Verkaufspreis (UVP) liegt.

8. Sparen Sie nicht am Design.

Ihre Freunde und Familie werden Sie wahrscheinlich unterstützen, unabhängig davon, wie Ihre Kampagne aussieht. Wenn Sie jedoch versuchen, andere zur Mitarbeit zu bewegen, müssen Sie sie davon überzeugen, dass Sie und Ihr Projekt vertrauenswürdig und zuverlässig sind. „Die Community bei Kickstarter kümmert sich um Design“, sagt Hebert. Die Art und Weise, wie Ihre Website und Ihr Logo aussehen, macht einen großen Unterschied darin, ob eine Person ihre hart verdienten Dollars ablegt.

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